如何促进威瑞森通信公司高管分享内容

Industry : Telecommunications & Consumer Electronics
Capabilities : Product Innovation, Campaigns, Websites

广告可以做得很成功吗?当然!2009年,Verizon Wireless(威瑞森无线)的广告语:“Can You Hear Me Now?”(您能听到我吗?)在美国几乎尽人皆知。但Verizon Business(威瑞森通信)的问题恰恰是太过强化其作为传统电信公司的原有形象。

而实际上,它是市场领先的技术解决方案的战略服务提供商,从全球网络和云解决方案到信息安全和企业移动解决方案均有提供,其客户包括很多世界大型企业及政府部门。

Verizon(威瑞森)要进一步发展其业务,需要明确地将自己定位为技术领先者,这意味着要转变高管层决策者的观念。

MRM/McCann开发出了Think Forward:该动态内容营销方案有助于将Verizon(威瑞森)定位为一家有重要思想领导能力的创新公司。

为帮助我们开发出令高管层感兴趣的内容,Verizon(威瑞森)授权我们可以直接接触其高管和智力资本。这样,我们的团队使用精彩的视频、信息图和报告开发出了信息丰富的可靠内容。

另外,为了确保所有这些信息易于查找,我们采用了高度图形化界面。通过该界面,用户可快速浏览主题,对所选内容无需离开页面就可较深入地查看,而后还可对其详细查看。

网站分析为用户提供了一个窗口,他们可了解高管层同事正在阅读哪部分内容以及哪些主题最引人关注。

Think Forward及其所有内容可通过网站、平板电脑应用程序和社交平台访问,因此用户能够进行高层共享对话。

由于从这些内容中选择的信息对于消费者或潜在客户很有价值,因此也贯穿在所有其它传播和销售支持材料中。

实施

    效果

    最终的成果是Verizon(威瑞森)了解到了高管层对哪些内容最感兴趣及他们如何使用这些内容:
    •    Think Forward方案的内容始终是Verizon(威瑞森)下载量最大的材料,仅2011年,其下载量就超过100,000次。
    •    思想领导力内容每原始下载一次,就被平均分享17次。

    与以前的B2B方案相比,“Think Forward”方案可谓成果斐然:
    •    主题查看量增加300%
    •    内容下载量增加372%
    •    内容访问时间增加30%

    虽然该计划已结束,但其内容仍在促进高管层互动,很多均是VerizonEnterprise.com访客下载次数最多的材料。Verizon(威瑞森)销售团队一直将该方案成功地用于业务演示和与潜在客户建立关系。