我们将Verizon Business(威瑞森通信)重新定位为技术解决方案的领先者

Industry : Telecommunications & Consumer Electronics
Capabilities : Product Innovation, Campaigns, Websites

虽然世界500强中有96%都是Verizon(威瑞森)的客户,但它不得不面对一个挑战,那就是在全球客户的固有观念中,他们“只”是一家电信公司,尽管其实则为一家商务技术的战略服务提供商。挑战是将Verizon(威瑞森)重新定位为全球技术解决方案的领先者。

事实上,Verizon(威瑞森)为世界上很多大型企业及政府部门提供全球网络和云解决方案、信息安全和企业移动解决方案。

Verizon(威瑞森)正处在发展的十字路口,一方面寻求从商业通信领域转型,另一方面又试图将自身确立为全球高价值技术解决方案的领先者。

其挑战是将Verizons(威瑞森)重新定位为全球技术解决方案的领先者,并以有力证据证实该定位。同时,将该定位融合到全部支持性B2B营销和数字传播活动中。

总体策略是将所有营销和数字传播活动定位在Verizon(威瑞森)有能力通过有助于转变行业和社会的技术解决方案来创立Powerful Answers。

其最终目标是在长达一年的解决方案购买周期内吸引客户参与并发展他们的专业知识。

这意味着需要创建一个统一的、B2B式多渠道营销活动,以丰富公司在市场上实施的营销活动。B2B营销包括印刷和在线广告;各种需求挖掘手段,包括1:1和内容营销、数字和现场活动、在完善网站内的丰富数字体验以及通过社交媒体渠道提高销售和支持能力。

实施

    效果

    通过Powerful Answers活动,Verizon(威瑞森)在企业界确立了强大的技术领先者地位并将自身定位为竞争性市场领先者。

    广告的读者量超过了平均值。横幅广告的点击率超过了行业标准,且通过需求挖掘在前六个月就新增2,000多个商机。

    网站活跃度明显全面提高:
    •    本年迄今为止总访问量增加13.26%
    •    网站的平均访问时间增加19%
    •    移动流量增加72%
    账户管理注册量增加27%