ベライゾン FiOS に対する反応率を上昇させるためにスーパーヒーローを巻き込んだ事例

Industry : Telecommunications & Consumer Electronics
Capabilities : Campaigns, Digital Advertising, Websites, Relationship Marketing

課題

ベライゾンの新しい FiOS Quantum インターネット サービスを開始するのに、マーベルの大ヒット作である「アイアンマン 3」の魅力をどのように活用すればよいでしょうか?さらには、数多くのオンラインおよびオフライン チャネルと戦術の全体にわたってそれを行うという、ほぼ不可能と思われる締め切りのプレッシャーのもとでこれを実現するにはどのような方法が考えられますか?開始日が目前に迫り、わずか 6 週間でキャンペーン全体を準備する必要があるというのが、私たちに託された課題でした。

アイデア

Verizon FiOS およびアイアンマンは両方とも強力なブランドであり、革新的かつ強力なテクノロジーを特徴としています。そこで、MRM//McCann は、アイアンマン 3の公開に対する熱狂を利用して、FiOS Quantum の優れた Web 体験に命を吹き込むキャンペーンを展開しました。

製品をヒーローに仕立て上げるのではなく、すべてのチャネルにわたって一貫したテーマを使用することで、消費者に力を与える方法に焦点を当てました。それはつまり、「あなたの中の超人を呼び覚ますテクノロジー」と表現できました。

視差効果を利用したレスポンシブな Web サイト上で、没入型のアイアンマン 3 のストーリー展開から始めることで、対象顧客に FiOS Quantum インターネットがいかにして彼らに「超能力」をもたらすのかを、シームレスかつドラマチックなデモで提示することができました。このサイトは、リアルタイムのスピード比較テスト、顧客の声の Twitter によるフィード、強力な行動喚起の仕掛けを含んでいました。

「超人」のテーマは、テレビ、電子メール、ダイレクト メールおよび共有メールなど、キャンペーン全体にわたって統合され、すべてが統一されたアプローチで連動していました。

The Execution

    The Results

    アイアンマン 3 キャンペーンは、見込み客や既存顧客に対して、以下のような優れた結果をもたらしました。


    • アイアンマン 3 のデジタル取得の取り組みは、その時点で市場に存在した、クリエイティブ コントロールを上回りました。これには、電子メール、ディスプレイ、およびランディング ページによる結果が含まれます。
    ©2013 MARVEL
    • ランディング ページ上のクリックスルー率とそこでのアクション数が 3 倍になりました
    • アイアンマン 3 のリマーケティングの成功により、2 倍を超えるクリックスルー率を達成しました
    • ダイレクト メールによるコンバージョン率が 30% 向上しました
    • 共有メールに挿入された広告からの応答が 15% 以上増加しました

    ©2013 MARVEL